본문 바로가기주메뉴로 바로가기 카피라이터 바로가기

수출마케팅플랫폼

통합검색

행사&마켓

마켓

미국

라이선싱 엑스포(Licensing Expo) 2019

사후관리중
라이선싱 엑스포(Licensing Expo) 2019 대표이미지
캐릭터

행사&마켓 개요

  • 행사&마켓명라이선싱 엑스포(Licensing Expo) 2019
  • 개최국가미국
  • 구분마켓
  • 개최기간2019-06-04 ~ 2019-06-06
  • 모집기간2019-03-05 ~ 2019-03-18
  • 행사URL
  • 공고URL

매년 라스베가스에서 개최되는 라이선싱 엑스포는 전 세계에서 약 2만 여명의 관련 산업분야 이해관계자들이 참석하며, 지난 30여년 동안 세계에서 가장 영향력 있는 라이선스 전시회로 성장함. 전시 분야는 엔터테인먼트, 캐릭터, 패션, 아트, 기업 브랜드, 라이선시 등이며 기업과 소매업자들에게 소통의 장을 제공하고 있음. 글로벌 라이선스 기업들의 만남의 장으로 업계의 최신 트렌드를 확인 할 수 있으며, 라이센서와 라이센시, 에이전트 간 전략적 파트너십 체결이나 상품에 대한 프로모션이 동시에 진행되기도 합니다.

2018 행사정보

  •  이미지
  •  이미지
  •  이미지
  •  이미지
  •  이미지
  •  이미지
  •  이미지
  •  이미지
  •  이미지
  •  이미지
  •  이미지
  •  이미지
  • 마켓트렌드
  • 컨퍼런스 트렌드
□ 게임 개발사 및 에이전시들의 증가 ㅇ Play Station, UBISOFT, SEGA, Blizzard 등 온라인 및 모바일 게임 개발사들이 자사 게임 캐릭터를 활용하여 라이선싱 사업 확장 ㅇ 리스크가 적고 접근하기 쉬운 완구(피규어), 의류, 문구류 등으로 라이선싱 사업 시작 ㅇ 대형 엔터테인먼트(캐릭터 라이선싱) 에이전시들뿐만 아니라 중소형 브랜드 및 디자인 에이전시들 증가 □ 시즌에 맞춘 신작 발표 ㅇ 연말에 맞추어 곧 개봉을 앞둔 신작 영화를 중심으로 라이선싱 홍보 ㅇ 기존 콘텐츠 IP의 리부트(혹은 리메이크)를 통한 사전 인지도 확보 ㅇ 일본 기업들의 경우 2020년 도쿄올림픽 시너지 효과를 기대
ㅇ Trend-Spotting and Innovation : How Do You Search for "NEW"? 라이선싱 산업에 있어 ‘속도’만큼 중요한 것은 없다. 특히 스마트폰, SNS을 통해 변화하고 퍼지는 트렌드의 패턴을 파악하는 것이 중요하다. ‘새로운 것’을 지속적으로 연구하고 조사할 필요는 있으나 여기서 ‘새로운 것’은 소비자에게 있어 ‘기존’에 존재하는 것들의 ‘색다름’과 두 개 이상의 ‘조합’을 뜻한다. ‘e스포츠’와 ‘하이퍼 로컬라이제이션’, 그리고 ‘세대 연결’이 중요 키워드이다. Hyper-localization은 세계의 다양한 문화를 현지 브랜드로 가져와 적용시키는 것을 말하고, Connecting Generations는 특정 브랜드를 기억하고 추억하는 세대들에게는 향수를, 새롭게 접근하는 세대들에게는 신선함을 줄 수 있는 것을 말한다. 트렌드의 언제나 대형 유통 업체들이 선도하며 대표적인 예는 월마트, 아마존 등 이 있다. ㅇ Finding and Working with Agents and Consultants ⦁‘에이전트’와 ‘컨설턴트’의 차이 - 에이전트 : 라이선서(IP 소유자)를 대신하여 다양한 제품 및 서비스로 라이선싱이 될 수 있게끔 라이선스 계약을 도와주는 기업 - 컨설턴트 : 제조사 및 기타 라이선시들을 대신하여 라이선서(IP 소유자)부터 라이선스를 획득하여 제품에 활용 할 수 있게끔 도와주는 기업 ⦁ ‘에이전트’와 ‘컨설턴트’를 활용하는 이유 - 전형적인 거래 구조에 대한 이해도가 높으며 다양한 조건들의 정확한 기준을 앎 - 리스크에 대한 대비가 준비되어 있으며 업체들에게 더 유리한 조건으로 협상 가능 - 주요 네트워크가 이미 형성되어 있으며 산업/사업의 전문선이 매우 높음 ⦁ 라이선싱 계약은 단순하게 1가지에만 집중하는 것이 아니라 마케팅, 법률, 영업, 개발, 회계 등 다양한 항목들이 복잡하게 연결되어 있기 때문에 에이전트 또는 컨설턴트와 함께 일하는 것을 추천함 - 에이전트 또는 컨설턴트와 일하기 위해서는 철저한 give and take가 상호간에 이루어져야 함 ㅇ How to Negotiate a Licensing Deal IP의 성격과 라이선시가 요구하는 범위에 대해 디테일하게 파악하고 항목을 최대한 구체적으로 특정하여 최대한 많은 라이선싱 계약 체결의 이끌어내야 한다. 단순 완구, 문구가 아닌 특정 디자인/색깔의 봉제완구, 수첩, 볼펜 등으로 계약품목 세부화를 필요로 하고 비독점 계약이라도 독점계약과 같은 효력을 발효 할 수 있는 점을 주의해야한다. 권리, 지역, 지불보증은 라이선싱 계약서에 반드시 명시 해야한다. ㅇ Unexpected Brands in Lifestyle Licensing 라이프 스타일 라이선스 시장에서 과거에는 매칭 되지 않았던 새로운 시도들이 포착된다. 대표적인 예로 던킨도너츠와 런닝화, 돌체앤가바나와 가전제품 등이 있다. 빠르게 변화하는 소비자들의 취향을 반영할 수 있는 이전에 시도되지 않았던 브랜드 발굴이 중요하다. 소비자들은 브랜드를 더욱더 다양한 방식으로 경험하고 싶어 하기때문에 브랜드들은 소비자들에게 판매를 강요하기보다 그들의 삶에 녹아들 수 있도록 해야 한다. 성공적인 브랜드들은 소비자와 SNS 등을 활용하여 소통하기 시작 하였다. 자산의 DNA는 존중하지만, 활용 범위를 한정하지 말고 새로운 매칭에 대해서 끊임없이 고민할 것을 제안한다. ㅇ What Every Licensing Pro Should Know About Royalty Rates ⦁ 라이선싱 시 로열티 금액에 영향을 미치는 요소들은 아래와 같으나 특수한 경우(경제불황 등) 가격조정이 필요함 - 브랜드의 종류 및 카테고리 / 발전 가능성 및 독점성 - 유통망 및 소비자들의 선호도, 요구사항 등 ⦁ 계약 시 고려해야 하는 요소 및 협상 시 통상적으로 이야기하는 요소들 - Design Factors: 시잔이 지날수록 제품의 외적인 요소가 중요해짐 - Distribution Channel: 평균 로열티가 있으나 5%내외의 변동 범위가 존재함 - Stock, Marketing, Business Strategy: 각 전략별 구성 및 계획은 큰 영향을 미침 ⦁ 국제 로열티 산정 시 살펴봐야하는 요소들 - 전 세계적으로 트렌드는 비슷한 편이므로 로열티가 매번 크게 변하지 않음 - 국제 로열티는 국가마다 상이하며 인구와 시장 크기에 영향을 받음 - 동남아, 한국, 중국의 경우 신흥시장으로 분류되며 아직 유럽과 일본보다 낮음
연도별 행사 더 보기

문의처

사업문의 : 한국콘텐츠진흥원 이도형 (061900-6424 / dohlee@kocca.kr)

사업문의 : 한국콘텐츠진흥원 이연지 (061-900-6425 / 1111yyyji@kocca.kr)

홈페이지 이용시에 불편한 점이나 문의사항이 있으시면 헬프데스크(1566-9984)로 문의해 주시기 바랍니다