[무역아카데미] 글로벌 비즈니스 전문가 수강생 모집
주요내용
[무역아카데미] 글로벌 비즈니스 전문가(9/14~16, 회원사 할인, 고용부환급) 수강생 모집
| 일자 | 주제 | 교육내용 |
|---|---|---|
| 1일차 | 글로벌 영업형태 분석 | • 수출입 유형 비교분석 -(수출)Direct, Local, Domestic -(수입)선매수입, Stock sale, 자가 사용수입 • 글로벌 영업형태별 비교분석 -중계무역과 중개무역 -외국인 수수입/위탁가공무역 • 수출대금 지급과 외화 영수처리 -제3자 지급 및 영수규정 -무역회계(면서, 영세 과세거래) |
| 해외시장조사 | • 해외시장조사 -주요통계 활용(KITA, ITC) -유관기관, 대행기관을 활용한 조사 -AI를 활용한 해외시장조사 -성공, 실패 사례 | |
| 글로벌 영업형태 조별토론 | • 글로벌 영업형태 Case Study -조별토론 → 강사해설 질의응답 | |
| 2일차 | Seller & Buyer 발굴기법 | •글로벌 마케팅의 개념 및 특징 •무역 유관기관을 통한 거래처 발굴 •해외전시회 참가 및 준비사항 - 상담 check lish 작성 - 전시회 현장 및 사후관리 • On Line Marketing(B2C, B2B) |
| 국제비즈니스 매너 | • 국제비즈니스 매너 습득 - 비즈니스 기본 매너 (악수, 명함교환, 복장, 식사예절 등) • 국가별 문화/종교/상관습 및 협상관행 -아시아, 미주, 러시아, 유럽, 중동 | |
| 해외시장조사 실습조별토론 | • 해외시장조사 Case Study - 조별토론 강사해설 질의응답 | |
| 3일차 | 해외영업 주요 Check Points | • 무역계약의 체결과 성립 -무역계약의 성립(국제규칙) -보증서 활용(선수금환급, 계약이행 등) -분쟁해결방안(중재와 소송) -무역보험제도(수출보험, 수입보험) -결제방식별 위험관리 • 무역사기의 유형 |
| Buyer & Seller 협상기법 | • 무역협상을 위한 수출입 운송비 원가계산 • 거래선 협상기법 -대화를 통한 구매의사 파악 -상대의 질문에 대한 답변 준비 -품질/포장/수량/가격/납기 협상 시 대응방법 -계약체결 및 고객관리 | |
| 무역분쟁 시뮬레이션 조별토론 | • 무역계약 및 대금결제 관련 무역분쟁 Case Study - 조별토론 강사해설 질의응답 |